اطلاعات عمومی و کاری

اگر صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، پس می دانید که بازاریابی می تواند سخت باشد. به نظر می رسد که همه برای جلب توجه با هم رقابت می کنند و به سختی می توان از میان جمعیت متمایز شد. اما نگران نباشید: در اینجا 10 استراتژی بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک وجود دارد که کارآمد هستند.

1. هدف قرار دادن مخاطب

وقتی نوبت به بازاریابی برای کسب و کار کوچک شما می رسد، هدف قرار دادن مخاطبان مناسب ضروری است. با توسعه یک استراتژی که بر مشتری ایده آل شما تمرکز دارد، می توانید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید که احتمالاً به آنچه شما ارائه می دهید علاقه مند هستند.

در اینجا چند نکته برای هدف قرار دادن مخاطبان به طور موثر وجود دارد:

• بازار هدف خود را بشناسید
• جایگاه خود را مشخص کنید
• در مورد رقبای خود تحقیق کنید
• پرسونای خریدار ایجاد کنید
• مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید
• پیام خود را هدفمند تنظیم کنید
• بازاریابی آفلاین را فراموش نکنید

 

2. بازاریابی ایمیلی

وقتی صحبت از بازاریابی کسب و کارهای کوچک می شود، ایمیل یکی از موثرترین استراتژی ها است. این یک راه عالی برای ارتباط با مشتریان بالقوه است که ممکن است با کسب و کار شما آشنا نباشند  که به اصطلاح ایمیل سرد میگویند که فرستنده و گیرنده ایمیل همدیگر را نمیشناسند.

نکات ارسال ایمیل :

• با ایجاد لیستی از مشتریان بالقوه
• درباره "تصمیم گیرندگان" شرکت های هدفتان تحقیق کنید.
• یک ایمیل شخصی سازی کنید که کسب و کار شما را معرفی می کند و به مخاطب توضیح دهید که چرا فکر می کنید برای محصولات یا خدمات شما مناسب هستند.

 

3. تبلیغات آنلاین

همه استراتژی های تبلیغات برای کسب و کار شما موثر نیستند. برای یافتن بهترین استراتژی بازاریابی برای کسب و کار کوچک خود، باید کمی تحقیق کنید و چند تاکتیک مختلف را امتحان کنید.

یکی از محبوب ترین تاکتیک های بازاریابی آنلاین، تبلیغات در شبکه های اجتماعی است. این شامل استفاده از پلتفرم هایی مانند اینستاگرام، روبیکا، فیس بوک، توییتر و لینکدین برای تبلیغ کسب و کار شما است. شما می توانید تبلیغاتی ایجاد کنید که جمعیت شناسی و مکان یابی خاصی را هدف قرار می دهد.

یکی دیگر از استراتژی های محبوب بازاریابی آنلاین، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) است. این شامل بهینه سازی وب سایت شما است تا در صفحات نتایج موتورهای جستجو بالاتر ظاهر شوید. تکنیک های سئوی مختلفی وجود دارد که می توانید از آن ها استفاده کنید.

اگر بودجه محدودی دارید، ممکن است بخواهید از ابزارهای بازاریابی آنلاین مانند Google AdWords یا Facebook Ads استفاده کنید. این ابزارها به شما این امکان را می دهند که مخاطبان خاصی را با تبلیغات خود هدف قرار دهید، که می تواند به شما در صرفه جویی در هزینه های تبلیغات کمک کند.

4. آگاه سازی با اینفلوئنسر مارکتینگ

نمی‌توانید قدرت تأثیرگذاران جامعه و بازار را نادیده بگیرید. اینفلوئنسرها افرادی هستند که فالوورهای آنلاین زیادی دارند و می‌توانند نظر فالوورهای خود را تحت تأثیر قرار دهند. به عبارت دیگر، اگر یک اینفلوئنسر محصول یا خدمات شما را تبلیغ کند، احتمالاً فالوورهای او متوجه آن خواهند شد.

راه های مختلفی برای کار با اینفلوئنسرها برای ایجاد آگاهی برای کسب و کار کوچک شما وجود دارد. یک گزینه این است که مستقیماً با آنها تماس بگیرید و از آنها بخواهید که محصول یا خدمات شما را تبلیغ کنند. گزینه دیگر این است که با یک آژانس اینفلوئنسر مارکتینگ شریک شوید که می تواند شما را با اینفلوئنسرهایی که مناسب برند شما هستند ارتباط دهد.

5. تعامل با مشاغل محلی

یکی از بهترین راه ها برای بازاریابی کسب و کار کوچک خود، ارتباط با مشاغل محلی است. وقتی با سایر مشاغل در منطقه خود شریک می شوید، می توانید منابع را به اشتراک بگذارید و یکدیگر را برای مشتریان خود تبلیغ کنید.

برای این کار در رویدادهای تجاری شرکت کنید و به انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین بپیوندید که بر همکاری تجاری محلی تمرکز دارند. همچنین می‌توانید مستقیماً با کسب‌وکارهای محلی تماس بگیرید و پیشنهاد همکاری بدهید.

6. تخفیف و تشویق

این استراتژی می تواند به صورت درصد تخفیف در محصولات یا خدمات شما یا حتی یک کالای رایگان با خرید باشد. همچنین می‌توانید برنامه‌های وفاداری ارائه دهید که به مشتریان برای حمایت مداوم پاداش می‌دهد. هر انگیزه یا تخفیفی را که برای ارائه انتخاب می کنید، مطمئن شوید که آن چیزی است که برای مشتریان شما ارزشمندتر است.

7. لیست ایمیل

ایجاد لیست ایمیل کار سختی نیست. انجام این کار به زمان زیادی یا مهارت خاصی نیاز ندارد و پس از انجام آن در آینده زمان زیادی برای شما صرفه جویی می شود.

برای جذب مشترکین خبرنامه تلاش کنید :

• ویژگی ای ارزشمند (و معمولاً رایگان) مانند کاغذ سفید، کتاب الکترونیکی، وبینار رایگان یا کد تخفیف برای پیوستن به لیست خود ارائه دهید.
• از افرادی که فرم های خاصی را در وب سایت شما تکمیل می کنند، بخواهید برای دریافت به روز رسانی ها از طریق ایمیل از شما مشارکت کنند.
• از رسانه های اجتماعی برای ارسال پست هایی در مورد اینکه چقدر از راه اندازی محصولات/خدمات جدید خود هیجان زده اید استفاده کنید و با استفاده از پیوندها وصفحات فرودی (Landin Pages) که مستقیماً به فرم ثبت نام منتهی می شوند، امکان ثبت نام را برای مخاطبان محیا کنید.
• یک فرم ثبت نام در تمام صفحات وب سایت و پست های وبلاگ خود قرار دهید

 

8. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)

سئو فرآیند بهینه سازی وب سایت شما برای گوگل و سایر موتورهای جستجو است. با سرمایه گذاری در سئو، می توانید رتبه وب سایت خود را در نتایج جستجو بهبود بخشید و بازدیدکنندگان بیشتری را جذب کنید.

9. وبلاگ بنویسید

وبلاگ نویسی یک راه عالی برای ارتباط با مشتریان و به اشتراک گذاری اطلاعات در مورد کسب و کار شما است. هنگامی که درباره آخرین روندها، اخبار و رویدادهای مرتبط با حوزه کسب و کار خود وبلاگ می نویسید، مشتریان بالقوه می توانند درباره شما و آنچه ارائه می دهید اطلاعات بیشتری کسب کنند. این می تواند به شما در جذب مشتریان جدید و ایجاد اعتماد با مشتریان فعلی کمک کند.

استراتژی های ارتقا بازاریابی شبکه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی به بخش مهمی از استراتژی بازاریابی برای هر کسب و کاری تبدیل شده اند. بازاریابی شبکه های اجتماعی تلاش سختی را می طلبد، اما به سختی می توان از مزایای آن چشم پوشی کرد. اگر آن را جدی نگیرید، مشتریان و در نهایت فروش را از دست خواهید داد. پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای گفتگو با دیگران ایجاد شده اند. تا زمانی که مخاطبان خود را در اولویت اول قرار ندهید، نتایج دلخواه را نخواهید دید. علاوه بر این، هر پلتفرم رسانه‌های اجتماعی متفاوت است، بنابراین باید بدانید که چه نوع محتوایی روی آنها بهتر عمل می‌کند.

1. طراحی اهداف

داشتن یک هدف بازاریابی قوی برای هر کسب و کاری ضروری است. با این حال، اگر نمی دانید به چه چیزی می خواهید برسید، چگونه قرار است به آن برسید؟

قبل از اینکه بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود را به سرعت شروع کنید،اهداف روشنی را تعیین کنید که با تلاش‌های بازاریابی شما همسو باشد و آن را یادداشت کنید.

به عنوان مثال استفاده از تعداد (مانند رسیدن به 10000 دنبال کننده اینستاگرام).

اهداف خود را ملموس، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و مبتنی بر زمان (SMART) کنید.

2. شناسایی مخاطبان خود

شما باید بتوانید نیازها و خواسته های مخاطبان خود را بشناسید.

چند تاکتیک وجود دارد که می تواند به شما در درک بهتر مخاطبان کمک کند:

• نظر سنجی از مخاطبان خود نظرسنجی کنید تا مشکلاتشان را بهتر بدانید.
• آمار جمعیتی مخاطبان را تحلیل کنید.
• در گفتگوهای موجود در انجمن های مورد استفاده توسط مخاطبان مورد نظر خود شرکت کنید.
• به نظرات در کانال های رسانه های اجتماعی خود پاسخ دهید.
• انتقادات و پیشنهادات مخاطبان را تحلیل کنید.

برخی از ابزارهایی که می توانید برای شناسایی مخاطبان خود استفاده کنید عبارتند از Google Analytics – Audience Tab، Keyword Planner.

مخاطبان خود را بر اساس جنسیت، علایق، سن، شغل، سطح دانش یا مکان آنها محدود کنید.

شناسایی درست مخاطب قطعا می تواند کمک بهتری نیز به آنها باشد.

3. تنوع محتوا

برای اکثر مشاغل، ارسال تصاویر در اینستاگرام و توییت های کوتاه در توییتر آسان است. با این حال در اکثر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید انواع مختلفی از محتوا، از جمله ویدئو، عکس، پست‌های وبلاگ و موارد دیگر را نمایش دهید. اگر به تولید محتوای مشابه ادامه دهید، ممکن است مخاطبان شما را خسته کند و این می تواند شما را از رسیدن به اهدافتان باز دارد.

4. محتوای ویدئویی

بازاریابی ویدئویی یکی از آن گرایش های بازاریابی رسانه های اجتماعی است که به طور مداوم در حال رشد بوده است.

شکی در این نیست که سالانه میلیون ها ساعت محتوای ویدیویی در شبکه های اجتماعی مختلف (اینستاگزام، تلگرام، روبیکا و ...) تماشا می شود. با این حال، ویدیوهای شما باید توسط افراد مناسب تماشا شود. اگر بینندگان به بازار شما تعلق نداشته باشند، وایرال شدن ویدیو فایده ای ندارد.

یک ویدیوی با کیفیت ایجاد کنید که دقیقاً محصول یا خدمات شما را توضیح می‌دهد و به اکثر سؤالات مخاطبان و مشتریان احتمالی شما پاسخ می‌دهد.

استفاده هوشمندانه از کلمات کلیدی و زمان بندی ویدیوهای شما در موفقیت بازاریابی ویدیویی شما بسیار مهم است. همچنین، هر از گاهی نتایج خود را دنبال کنید و تاکتیک های خود را بر اساس آن نتایج بروزرسانی کنید.

5. درگیر کردن دنبال کنندگان و طرفداران خود

هنگامی که محتوای تولید شده توسط کاربر را در پروفایل های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک می گذارید، دنبال کنندگان شما دیدگاه تازه ای در مورد برند شما می دهند. می توانید از خریداران خود بخواهید که تجربیات خود را در مورد محصولات و خدمات شما به اشتراک بگذارند تا بتوانید از آن محتوا در پروفایل های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید (حتی به صورت مسابقه یا اهدای جایزه میتوانید مخاطبین خود را در این کار دخالت دهید).

به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه مبلمان دارید، می توانید از خریداران خود بخواهید که تصویری از نحوه قرارگیری مبلمان شما در خانه خود را به اشتراک بگذارند. پس از آن، می‌توانید آن عکس‌ها را در پروفایل‌های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. مطمئناً علاقه سایر خریداران بالقوه را به برند شما افزایش می دهد.

      6- اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ یک راه ایده آل برای تبلیغ محصولات شما از طریق پلتفرم های رسانه های اجتماعی است. وقتی با یک فرد تأثیرگذار همکاری می کنید، نه تنها آگاهی از برند را افزایش می دهد، بلکه باعث ایجاد اعتماد نیز می شود.

این اولین مطالب آزمایشی وبلاگ من می باشد و به زودی حذف خواهد شد.
امروز ارتباط و تبادل اطلاعات نقش بسیار مهمی در رشد و فرهنگ مردم یک کشور و جامعه را دارد و وبلاگ یکی از راه های سریع انتقال اطلاعات و ارتباط مردم یک جامعه با هم می باشد .
شما به راحتی می توانید مطالب مورد علاقه , کارهای روزمره , علم و فرهنگ را در وبلاگ خود انتشار دهید و با سایر دوستان خود به گفتگو و تبادل نظر بپردازید .

این دومین مطلب آزمایشی وبلاگ من هستش و به زودی این متن حذف خواهد شد .
وبلاگ چیست ؟
وبلاگ یا وب‌نوشت که به آن تارنوشت، تارنگار یا بلاگ و به زبان انگلیسی(Blog) هم می‌گویند، وبلاگ حاوی اطلاعاتی مانند: گزارش روزانه، اخبار، یادداشت‌های شخصی و یا مقالات علمی مورد نظر طراح آن است. وبلاگ ترکیبی از دو کلمۀ «web» و «log» به معنای ثبت وقایع روزانه است .مطالب وبلاگ بر مبنای زمانی که ثبت شده گروهبندی و به ترتیب از تازه‌ترین رخداد به قدیم ارائه می‌گردد. نویسندهٔ ویلاگ، وب‌نویس یا تارنویس نامیده می‌شود و ممکن است بیش از یک نفر باشد، وب‌نویس به گزارش مداوم رویدادها، خاطرات، و یا عقاید یک شخص یا یک سازمان می‌پردازد. واحد مطالب در وبلاگ،پست است، معمولاً در انتهای هر مطلب، برچسب تاریخ و زمان، نام نویسنده و پیوند ثابت به آن یادداشت ثبت می‌شود. فاصلهٔ زمانی بین مطالب وبلاگ لزوماً یکسان نیست و زمان نوشته ‌شدن هر مطلب به خواست نویسندهٔ وبلاگ بستگی دارد. مطالب نوشته شده در یک وبلاگ همانند محتویات یک وب‌گاه معمولی در دسترس کاربران قرار می‌گیرد. در بیشتر موارد وبلاگ ها دارای روشی برای دسترسی به بایگانی یادداشت‌ها هستند (مثلاً دسترسی به بایگانی بر حسب تاریخ یا موضوع). بعضی از وبلاگ ها امکان جستجو برای یک واژه یا عبارت خاص را در میان مطالب به کاربر می‌دهند.